Auf ihrer internationalen Jahrestagung in London hat die Association for Business Psychology (ABP) die Sartorius AG, G?ttingen, sowie die beiden Beratungsunternehmen Machw?rth Team International (MTI), Visselh?vede, und SHL, Atlanta/Frankfurt, f?r ein Projekt, das das Biopharma-Unternehmen weltweit durchf?hrte, mit einem Award in der Kategorie „Learning & Development Techniques & Tools“ ausgezeichnet.
Die Jury begr?ndete ihre Entscheidung unter anderem damit, dass die Sartorius AG, einer der gro?en Player in der Biopharmaindustrie, mit dem Projekt in den Vertriebsorganisationen ihrer beiden Sparten Bioprocess Solutions und Lab Products & Services nicht nur ein „wegweisendes Blended Learning Programm“ entwickelt und weltweit implementiert habe, sondern auch das „Fundament f?r eine neue Lernkultur“ in ihrem Vertrieb gelegt habe – „unter Nutzung der modernen Informations- und Kommunikationstechnologie“.
Das Projekt hatte der Konzern, der weltweit fast 16.000 Mitarbeiter besch?ftigt, unter anderem gestartet, weil seine Vertriebsmitarbeiter im Alltag verst?rkt vor der Herausforderung stehen, den Zielkunden den Mehrwert der Sartorius-Produkte und -Services anhand von deren Zielen und spezifischen Bedarfs aufzuzeigen. Deshalb entschied der Vorstand der Sartorius AG Anfang 2020 zun?chst nur f?r die Vertriebsmitarbeiter der Sparte Bioprocess Solutions ein entsprechendes weltweites Trainingsprogramm zu entwickeln, das die Kompetenz der Vertriebsmitarbeiter vom Solution Selling zum Value Based Selling weiterentwickelt.
Damit verkn?pfte Ziele waren unter anderem,
-die Vertriebsprozesse auf Basis eines wertebasierten, einheitlichen Vertriebsansatzes l?nder- und kultur?bergreifend zu harmonisieren und
-h?here Gewinnmargen zu erzielen.
Als Unterst?tzer beim Planen und Realisieren dieses Projekts w?hlte Sartorius die beiden Beratungsunternehmen Machw?rth Team International (MTI) und SHL, weil diese
-ebenfalls international t?tig sind und
-Erfahrung in der Konzeption entsprechender Programme und deren weltweiten Roll-outs haben.
In einem mehrstufigen Projekt entwickelte und implementierte eine Projektgruppe unter Leitung von Ines Rannenberg, der Managerin des Programms, im Dialog mit dem Sartorius-Vorstand ein sogenanntes Sales Enablement Program bei der Sartorius AG, das einen gro?en Wert auf das „Social Learning“, also das Lernen von- und miteinander legt. Das zw?lf-w?chige Blended-Learning-Programm kombiniert regelm??ige Web-Sessions mit Selbstlernphasen, wobei die vermittelten Inhalte stets unmittelbar in der Praxis umgesetzt werden und der Erfolg zeitnah reflektiert wird. Das angestrebte Social Learning wird dabei durch Lerngruppen und „Value Talks“ (Austausch von Erfolgsgeschichten) forciert, die von Ines Rannenberg und sogenannten Programm-Champions moderiert werden. Hierbei handelt es sich um erfahrene Sartorius-Vertriebsmitarbeiter, die im Vorfeld zu Lernbegleitern ihrer Kollegen ausgebildet wurden.
Das Sales Enablement Program startete vor etwa 2,5 Jahre in der Sparte Bioprocess Solutions. Aufgrund seines Erfolgs, der prozessbegleitend gemessen wurde, sowie des Feedbacks der Teilnehmer wird das Programm seit 2022 auch in der Sparte Lab Products & Services von Sartorius durchgef?hrt.
Wegen seines „innovativen Designs“ und „Beitrags zur Schaffung einer neuen Lern- und Vertriebskultur“ wurde das Sales Enablement Program 2022 bereits vom Berufsverband f?r Training, Beratung und Coaching (BDVT) mit dem Europ?ischen Trainingspreis in Silber in der Kategorie „Hybrid/Blended Learning“ ausgezeichnet. Nun erfolgte mit der Verleihung des Awards der Association for Business Psychology (ABP) an die beiden Beratungsunternehmen MTI (www.mticonsultancy.com) und SHL (www.shl.com) und die Sartorius AG (www.sartorius.com) noch eine weitere Anerkennung des Projekts auf internationaler Ebene.
Keywords:ABP-Award, Machw?rth Team, Blended-Learning
Powered by WPeMatico