Zu hohe Vertriebskosten, Personalmangel, stockende Logistik: Jedes Unternehmen, das w?chst, st??t zwangl?ufig auf Engp?sse. „In vielen F?llen sind das keine Ausnahmen, sondern typische Muster“, sagt Hannes Goth, Gesch?ftsf?hrer der Polymundo AG und Transformationsexperte f?r den Mittelstand. Welche Blockaden auftreten, h?ngt h?ufig von Gr??e und Reifegrad eines Betriebs ab. Um diese Zusammenh?nge f?r KMU strukturiert erfassbar zu machen, hat Polymundo ein System speziell f?r den Mittelstand entwickelt, das auf Erfahrungswerten aus der Praxis basiert.
„Das System hilft Gesch?ftsf?hrenden und Unternehmern zu erkennen, wo sie im Wachstumsprozess stehen und woran das Weiterkommen hakt“, erkl?rt Goth. Denn kleine und mittelst?ndische Betriebe wachsen oft schneller, als Strukturen und Verantwortlichkeiten nachziehen. Infolgedessen geraten einzelne Gesch?ftsbereiche – etwa Vertrieb, Produktion, Marketing, Kundenservice oder IT – ins Hintertreffen und f?hren zu Engp?ssen bei Material, Know-how oder Personal. „H?ufig bleibt das im Alltag lange unbemerkt“, so Goth. „Viele Unternehmer strampeln sich sinnbildlich Wochen oder gar Monate auf einem viel zu kleinen Fahrrad ab, w?hrend andere auf dem E-Bike an ihnen vorbeiziehen.“
Warum Theorie im Mittelstand versagt
Um herauszufinden, was die Firma ausbremst, greifen viele in der Gesch?ftsleitung auf klassische betriebswirtschaftliche Modelle zur?ck. Doch diese seien h?ufig auf Konzerne zugeschnitten und lie?en einen zentralen Faktor au?er Acht: den Unternehmer oder Gesch?ftsf?hrenden selbst. Oft sei die Person aber Teil der Wachstumsblockade, weil das Mindset nicht mitgewachsen ist oder der Umsatz zu stark an dessen Person gebunden ist. Mittelst?ndischen Entscheidern fehle deshalb oft eine pragmatische, schnell anschlussf?hige Orientierung, die ihre eigene Entwicklung mitdenkt.
Den eigenen Reifegrad einordnen
Diese L?cke wollen Goth und sein Team mit dem System UNBLOCK schlie?en. Es ist auf den Mittelstand zugeschnitten und basiert auf einer Datenbank, in die ?ber mehrere Jahre Praxiswerte aus Transformationsprozessen eingeflossen sind. Die Inhalte sind nach Unternehmensgr??e und deren Reifegrad systematisiert. „?ber einen Fragebogen ordnen Gesch?ftsf?hrende ihre Situation ein und erhalten als Ergebnis eine kompakte visuelle Darstellung“, erkl?rt Goth. Sie zeigt auf einer Skala von 1 bis 10, wo das Unternehmen in der Wachstumsphase steht und welche Engp?sse typischerweise auftreten.
Praxisbeispiel aus der Logistik
Wie sich die Auswertung in der Praxis nutzen l?sst, zeigt die TRANS AURIGA GmbH aus der Logistikbranche. Das Unternehmen mit rund 20 Mitarbeitenden und einem Umsatz im zweistelligen Millionenbereich stand vor einem Wendepunkt, als Gesch?ftsf?hrer Timo Wittmann am System teilnahm. „Es gab viele gute Ideen, um sich f?r die Zukunft aufzustellen, aber keine klare Priorit?t. Dadurch wurde vieles angesto?en, ohne sp?rbare Wirkung“, berichtet Goth. Mit UNBLOCK wollte Wittmann eine strukturierte Grundlage schaffen, um Mission, Vision und Kennzahlen zu sch?rfen und die n?chsten Schritte gezielt zu priorisieren.
Sachlicher Blick auf Wachstumsprozess
Das Ergebnis machte die Ursache der „gef?hlten Krise“ sichtbar. Sie zeigte deutliche Engp?sse in Kundenservice, Vertrieb, Marketing und Produktmanagement. F?r den Unternehmer war das nach eigenen Aussagen vor allem eine „psychologische Entlastung“. Er erkannte, „dass die aktuellen Herausforderungen nach starkem Wachstum v?llig normal sind“. Von der Selbstkritik konnte er „in die sachliche Analyse wechseln“: Im Rahmen des Systems tauschte Wittmann sich mit anderen Firmenchefs ?ber die Engp?sse aus und nutzte auf seine Situation zugeschnittene Tools, um sie zu beheben. Doch am wichtigsten fand er, dass die neu gewonnene Klarheit die Dynamik bei den F?hrungskr?ften im Haus ver?nderte. „Die Stimmung kippte von problem- zu l?sungsorientiert“, so der Logistiker. Neue Prozesse wurden sofort und mit weniger Widerstand umgesetzt.
Engp?sse als Existenzrisiko
Engp?sse wie diese aufzul?sen, ist f?r viele Firmeninhaber nicht nur eine Erleichterung, sondern oft existenziell, betont Goth. Bleiben Wachstumsblockaden bestehen, erreichten Unternehmen zwangsl?ufig ein Plateau: Egal wie viel Energie sie in neue Ma?nahmen investieren, der Umsatz stagniert und die Marge sinkt, weil Ineffizienzen zunehmen. Oder das Unternehmen wird schwer verk?uflich, da es ohne den Inhaber nicht funktioniert. Die Folge ist h?ufig ?berlastung bis hin zum Burnout. „Viele Unternehmer treten dann immer st?rker in die Pedale und kommen trotzdem nicht voran“, so Goth. Systeme wie UNBLOCK schaffen Transparenz ?ber die aktuelle Lage – und helfen, rechtzeitig das passende Rad f?r die n?chste Wachstumsstrecke zu w?hlen.
F?r mittelst?ndische Unternehmen, die Wachstumsblockaden auf den Grund gehen wollen, bietet die Polymundo AG einen kostenlosen Check an. Weitere Informationen finden Sie unter https://polymundo.com/unblock
Keywords:Wachstum, Wachstumsblockade, Engp?sse
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