Der Handel ist f?r viele Markenhersteller der wichtigste Vertriebskanal. Gleichzeitig nimmt der Wettbewerb um Aufmerksamkeit am Point of Sale stetig zu. Produkte m?ssen sich gegen zahlreiche Alternativen behaupten.
Verkaufsf?rderungsprogramme sind deshalb f?r viele Hersteller zu einem wichtigen Instrument geworden.
Aktionen wie Cashback, Garantieverl?ngerungen oder Produkttests k?nnen dabei helfen, Kaufentscheidungen positiv zu beeinflussen.
Digitale Plattformen wie die der marken mehrwert – brand added value AG unterst?tzen Unternehmen bei der Umsetzung solcher Programme.
Die Plattform hinter vielen Promotions
Die Plattform MMW unterst?tzt Markenhersteller dabei, Verkaufsf?rderungsprogramme im Handel zu steuern. Sie kombiniert Konsumentenaktionen, Retail-Partnerprogramme und Distributionsanalysen in einem gemeinsamen System.
?ber die Plattform k?nnen Hersteller verschiedene Promotionsformate umsetzen, darunter:
– Cashback
– Trade-In Aktionen
– Bundle-Angebote
– Garantieverl?ngerungen
– Empfehlungsprogramme
Zahlen aus der Praxis
Das Unternehmen arbeitet seit vielen Jahren mit Markenherstellern zusammen und hat nach eigenen Angaben:
– ?ber 5.500 Aktionen umgesetzt
– mehr als 25 Millionen Transaktionen verarbeitet
– mit ?ber 70 Marken kooperiert
Verkaufsf?rderung als Teil der Vertriebsstrategie
Verkaufsf?rderung erf?llt heute mehrere Funktionen.
Kaufanreize schaffen
Promotions k?nnen kurzfristig Nachfrage erzeugen und Verk?ufe steigern.
H?ndler unterst?tzen
Viele Hersteller verkaufen ihre Produkte ?ber H?ndlernetzwerke.
Promotions k?nnen H?ndler beim Verkauf unterst?tzen.
Marktdaten gewinnen
Digitale Promotions liefern wichtige Informationen ?ber K?uferverhalten und Markttrends.
Daten werden immer wichtiger
Neben der Verkaufsf?rderung selbst spielt die Analyse der Daten eine immer gr??ere Rolle.
?ber Distributionsanalysen k?nnen Hersteller beispielsweise erkennen:
– wie sich Produkte im Markt entwickeln
– welche H?ndler besonders aktiv sind
– welche Regionen stark wachsen
Fazit
Verkaufsf?rderung entwickelt sich zunehmend von einer kurzfristigen Marketingma?nahme zu einem strategischen Instrument. Plattformen wie die der marken mehrwert – brand added value AG verbinden dabei Marketing, Technologie und Datenanalyse in einem gemeinsamen System.
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