Ist Möbelwerbung noch zeitgemäß? Jein: Während viele Möbelhersteller die Zeichen der Onlinezeit erkannt haben, setzen andere weiter auf Bewährtes. Wie marktschreierische Werbeanzeigen und Prospekte, die Schnäppchen und Rabatte in roten Riesenlettern bewerben. Kostspieliges Marketing, das oft ungelesen direkt ins Altpapier wandert. Kensingfield will das ändern: Höchste Zeit für den Einrichtungssektor, gewandeltes Konsumentenverhalten ernst zu nehmen.
Zeig‘ mir, wie du wohnst: Emotionale Einzelansprache statt Preisschlacht
Schluss mit planloser Gießkannenwerbung und teuren Preisschlachten ohne messbaren Erfolg, fordert Kensingfield. Spielt der Preis keine Rolle? Doch, mehr denn je. Aber Kaufkriterien wie das Kommunizieren von Werten, Designerlabel, Beratung, gute Verfügbarkeit und emotionale Ansprache holen immens auf. Aktuell geben die Deutschen für Möbel mehr aus als für Kleidung und Schuhe. Die Gründe lassen tief blicken – und enttarnen Möbelkäufer als Statusfreunde, Harmoniefans oder genussverliebte Hedonisten: Zeig“ mir, wie du wohnst, und ich sage dir, wer du bist! In diesem Kontext gewinnt nicht das schickste Etikett, sondern der Anbieter, dem es gelingt, Gefühle auszulösen: Anzeigen, Webpages und Werbekampagnen von Kensingfield sollen Geschichten erzählen – nicht irgendwelche, sondern solche, die in das Käufer-Weltbild passen. Kensingfeld-Werbung für Möbelhersteller gelingt dies besonders individuell, weil in jedem Einzelfall maßgeschneidert.
Verkaufschancen erhöhen? Online-Marketing pushen
Erfolgreiche Hersteller wissen: Kunden sind mehr als nur Budgetinhaber, die sich am Wochenende ins Auto zum Möbelhaus setzen. Im Laden umsehen, ein bisschen probesitzen und direkt kaufen war gestern. Statt dessen regiert Ropo – research online, purchase offline. Vor dem Kauf recherchieren Kunden ausgiebig, weshalb stationäre Händler und Hersteller – von Manufaktur über Möbeldesigner bis Mittelständler – gut daran tun, die Sichtbarkeit ihrer Produkte auf Online-Marktplätzen zu pushen. Wer Appetit auf Möbel hat, scannt bei seiner Suche nach der idealen Badkommode zum perfekten Tarif alle verfügbaren Kanäle – Website, Onlineshop, Einrichtungsportal, Social-Media. Newsletter, Pay-Per-Click-Anzeige, Imagespot? Clever ausgewählte Vermarktungstools von Kensingfield lenken die Aufmerksamkeit gezielt. Dabei ist weniger, aber punktgenau mehr – vom in der Summe attraktiveren Preis für die Gestaltung ganz zu schweigen.
So wird ein Stuhl draus: Social Media für Manufakturen und Schreiner
Gestreut wird trotzdem, um das Beste aller Online-Möglichkeiten via Marketingmix auszuschöpfen. Dazu nutzt Full-Service-Agentur Kensingfield z. B. innovatives Social Media und Influencer Marketing, auf Augenhöhe mit dem klassischen Imagefilm. Wohl wissend, dass sich Möbelkäufer bei Kaufentscheidungen zunehmend an Blogs und Influencern orientieren, die in der Interiorbranche als Multiplikatoren fungieren. Denn sie bieten ihren Fans und Followern auf Facebook, Instagram und Pinterest alle Details ihrer ganz persönlichen Wohnwelten, von Sofa bis Deko. Apropos: Auch Manufakturen und Möbelschreiner entdecken Instagram für sich, um ihre Kleinauflagen zu bewerben. Wie geht das? Foto einstellen und „Bitte kaufen“-Schild dran? Ganz so einfach ist es nicht – Kensingfield greift Möbelherstellern gern mit passendem Targeting und Design-Knowhow unter die Arme, damit Foto und Video auch professionell aussehen. Potenzielle Kunden per Story bei der Entstehung eines Möbelstücks zusehen lassen? Läuft. „Auch mit kleinerem Budget lässt sich schon viel bewegen“, so Agenturchef Gerard Cammu.
Wohnen der Zukunft: Messen als Impulsgeber und Plattform ausreizen
Denn viele Möbelfabrikanten und Möbeldesigner haben nichts zu verschenken: Auf Branchentreffpunkten wie der imm Cologne oder Zulieferer- und Fachmessen der Möbelfertigung sollen sie nach Meinung von Kensingfield trotzdem ihre Chance bekommen! Messe oder Ausstellung günstig bewerben? Geht ohne viel Tamtam über Facebook. Und auch sonst ist der Kensingfield-Lieblingskunde einer, der wissen will, was es kostet: Bei dieser Agentur für die Möbelbranche kalkuliert der Kunde jede einzelne Werbemaßnahme und Gestaltung online. Wie die Trendidee, in Lifestyle-Magazinen nicht nur Anzeigen und Messewerbung zu schalten, sondern ganze Kollektionen zu verkaufen – mit dem Boom mobiler Endgeräte muss auch Print umdenken. Aber auch sonst hat Kensingfield hat alles für wirksames, vielseitiges Messelayout – vom Roll-Up über Messeflyer und Messebroschüren bis zum preisfairen Giveaway.
Großes Leistungsspektrum zeitnah buchen, Agenturkontakt via Skype
Zukunftsfähigkeit verlangt einen Spagat von der Möbelbranche: Bitte so breit gestreut wie gezielt aufstellen! Was bedeutet, dass klassische Leistungen für Möbelhersteller wie Geschäftsausstattung mit Briefbogen, Visitenkarte, Präsentationsmappe und Firmenbroschüre, Kundenwerbung mit Produktflyer und Themenflyer sowie Produktinformationen von Datenblatt bis Beschilderung auch im Onlinezeitalter ihre Berechtigung haben. Angesichts solcher Vielfalt heißt die Maxime: Keine Zeit verlieren! Kensingfield als Full-Service-Werbeagentur kann ausschließlich online, weltweit und 24/7 gebucht werden. Attraktiv für gestresste Entscheider: Jetzt auch noch Kapazitäten abknapsen, um zeitfressend zu Agenturmeetings anzureisen? Hier nicht. Trotzdem trifft man sich persönlich, aber viel smarter: Via Skype™-Chat Meeting, WhatsApp, E-Mail und natürlich am Telefon. „Kommunikationswege wie hochauflösende Videokonferenzen empfehlen wir auch Möbelherstellern, die primär vom stationären Handel leben und stark in persönlicher Beratung sind. Informationsaustausch mit Kunden, Mitarbeitern und Lieferanten klappt hervorragend über Skype & Co.“, ist Agenturleiter Cammu überzeugt.
Nur zahlen, was gebraucht wird: Mehr Transparenz geht nicht
Gebucht und gezahlt wird übrigens nur, was wirklich gebraucht wird – per Einzelauftragsprinzip ohne langfristige Bindung. Jeder Gestaltungsauftrag lässt sich transparent mit allen Kosten direkt online kalkulieren und ist zusätzlich über zahlreiche Optionen noch individueller konfigurierbar. Neukunden gibt diese Werbeagentur einen Vertrauensvorschuss: Bei Kensingfield zahlen sie nachträglich auf Rechnung. Wer Paypal nutzt, freut sich über Rabatte. Bei dieser Full-Service-Agentur entscheidet stets der Kunde. Mehr als nur Kurzbedarf, längerfristig mit dieser Werbeagentur für Möbelhersteller arbeiten? Dann sieht sich Kensingfield genau an, wie das Marketing aufgestellt ist. Anschließend entsteht zügig ein frisches Facelifting – auf Augenhöhe mit dem Kunden, der dank Halbpreis-Abo nur 50 Prozent des Grundpreises zahlt.
Persönlicher Premium-Service: Wer gestaltet, berät auch
Vieles geht neuerdings: Möbeldaten über automatisierte Schnittstellen fortlaufend aktualisieren? Fotos einpflegen? Tools von Augmented Reality bis 3D, um Möbel online zu präsentieren? Vergleichsweise schnell und einfach zu implementieren. Und weil Tempo für jeden etwas anderes ist, bestimmen Kunden bei Kensingfield auch, wann die gebuchte Leistung fertig ist. Vorlagen, Bilder, Texte und Anforderungen sind da? An die Arbeit. Bis das erste Layout fertig ist, dauert es 24 Stunden bis 10 Arbeitstage. Dann stehen drei Entwürfe zur Wahl – einer wird von Kensingfield weiterentwickelt. Das Gesamtlayout ist fertig? Jetzt wählt der Kunde die Zeit für Korrekturläufe genauso individuell. Hier wird geändert, bis alles wirklich passt! Dabei hat jeder Kunde seinen festen Ansprechpartner: Wer ein Projekt gestaltet, berät auch persönlich dazu. Internationale Werbung in 66 Sprachen rundet das Kensingfield-Programm ab.
Mission: Möbelhersteller zukunftsfest in Stellung bringen
Inzwischen blickt Kensingfield-Gründer Gerard Cammu auf über 25 Jahre Erfahrung zurück. Innovative Full-Service-Gestaltung für zahlreiche Branchen, die die Initiative Mittelstand mit dem Preis Best of 2016 für die durchdachte Bestell- und Kalkulationsplattform belohnte. Jetzt engagiert sich Kensingfield auch für Möbelhersteller: „Für Möbler und Einrichtungssektor geht kein Weg mehr an kontinuierlichem Onlinemarketing vorbei. Hier zu investieren, ist nicht mehr nur Möglichkeit, sondern Pflicht. Wer nicht mitzieht, verliert Umsatz.“, so Cammu. Und macht damit deutlich: In einer Welt, in der die Trennung von analog und digital zunehmend verwischt, zählen optimale Einkaufserlebnisse mehr als Billig-Billig, ist die letzte Rabattidee kalter Kaffee. Zwar bleibt klassische Werbung weiterhin von Bedeutung, aber der effizienten Verzahnung von online und offline gehört die Zukunft – Marketingentscheider der Möbelbranche exakt dafür zu wappnen, ist die Mission von Kensingfield.
Mehr Informationen:
https://www.kensingfield.com/moebelhersteller.html
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