Die politische Aktion des Zentrums f?r politische Sch?nheit, Werbeflyer zur Bundestagswahl der Partei Alternative f?r Deutschland (AfD) zu vernichten anstelle sie zu verteilen, schlug kurz vor der Bundestagswahl wie eine Bombe ein.
Das Zentrum gab an, einen Flyerverteilservice eingerichtet zu haben, und hat unter diesem Vorwand mehrere Auftr?ge der AfD erhalten. Insgesamt wurden im Zuge dieses Auftrages mehr als 5 Millionen Flyer von der AfD an das Zentrum f?r politische Sch?nheit geliefert, diese wurden jedoch nie verteilt.
Anstattdessen wurden die Flyer gehortet und sp?ter vernichtet. Die AfD geht davon aus, dass dies der Grund f?r ein schlechteres Wahlergebnis sein soll, da dadurch nur wenig Stra?enbewerbung f?r die Partei gemacht wurde.
Diese Aktion zeigt das Grundproblem von vielen ehrenamtlich und hauptamtlich gef?hrten Vereinen und Verb?nden, sowie Parteien und Gewerkschaften – Mitgliedsbeitr?ge und Spendengelder werden durch die falsche Auswahl von Dienstleistern und Produkten im wahrsten Sinne verbrannt.
Der Markt bietet unz?hlige und einfache M?glichkeiten Flyer und Werbeartikel zu organisieren. Aus diesem Grund scheint es f?r Vereine einfach zu sein die richtigen Produkte f?r seine Zielgruppe und seiner Aktion zu finden, aber wie im oben erl?uternden Beispiel kann dies schwerwiegende Folgen haben.
Ein Plastik-Kugelschreiber ist ein bekannter Werbeartikel, der billig und in gro?er St?ckzahl produziert werden kann. Zielgruppen mit eine ?kologischen Grundgedanken, k?nnen dies jedoch absto?end finden, wenn ein Werbeartikel nicht mit nachhaltigen Materialien produziert wurde. Dies hat zur Folge, dass selbst das kleinste Werbemittel eine negative Auswirkung haben kann.
Die AfD musste lernen, dass es bei der Auswahl von Dienstleistern nicht haupts?chlich auf den niedrigen Preis ankommt. Wer billig kauft, kauft oft zwei Mal – das funktioniert aber nur, wenn der Termin der Veranstaltung/Aktion nicht ?berschritten wurde . Im Falle der AfD wurden keine Flyer vor der Bundestagswahl verteilt und somit war dieses Werbemittel vollkommen nutzlos
Wie kommt es dazu, dass Organisationen solche Fehlentscheidungen treffen?
Jeder Mensch kommuniziert und kennt verschiedene Werbeprodukte. Aus diesem Grund lassen sich Vereine und Organisationen oft t?uschen, in der Annahme, dass sich selbst mit den Themen gut auskennen und niemanden f?r Werbe- und Marketingaktivit?ten engagieren m?ssen. Das Problem ist jedoch, dass Online-Dienste genommen werden, wo die Produkte selber ausgew?hlt werden k?nnen, ohne voriger Analyse der Zielgruppe und der Wirkungsweise des Produktes.
Es ist wie beim Handwerk – wer ungelernt und fachfremd ist, bekommt nie die gleiche Qualit?t und das gleiche Ergebnis, als von professioneller Handwerkskunst.
Das Beispiel der AfD zeigt ein weiteres gro?es Problem auf und dieser Fehler unterl?uft auch anderen Organisationen: Man vertraut auf die netten Worte eines omin?sen Verk?ufers. Hersteller und Dienstleister gehen gezielt auf Organisationen zu und verkaufen ihnen ihre Leistungen mit dem Ziel des gr??tm?glichen Umsatzes. Dabei ist das Ziel der Mitgliedergewinnung, -bindung oder der Aufmerksamkeit und Verbreitung von Botschaften und Forderungen oftmals im Hintergrund.
Es gibt Unternehmen, die Werbet?tigkeiten f?r Vereine und Organisationen anbieten, aber oftmals nicht mit den Strukturen und Vereinskultur vertraut sind und somit wenig Erfahrung haben.
Das Zentrum f?r politische Sch?nheit hat eindrucksvoll bewiesen, wie einfach es f?r sie war, einen bundesweiten Gro?auftrag an Land zu ziehen. Befl?gelt wurde dies durch Aussagen von Spitzenpolitikern aus der Partei, die vermeintlich dachten, Sie haben das Know-How um den perfekten Flyerservice zu finden.
Dies ist aber nicht nur ein Problem von gro?en Organisationen
Kleine Vereine vergeuden h?ufig Mitgliedsbeitr?ge, da sie denken, dass professionelle Hilfe f?r Vereinsmarketing teuer und nicht finanzierbar ist. Vereinsmarketing wird oftmals selbst von den Vereinen erledigt, ohne ausf?hrliche Recherche, Angebotsanalyse und Zielgruppenauswertung, da daf?r zu wenig Zeit ist. Vereine haben oft nur ein geringes oder gar kein Budget f?r Werbet?tigkeiten.
Der Weg ist das Ziel
Da es manchmal schnell gehen muss, werden Werbeaktivit?ten oftmals innerhalb des Vereines oder der Organisation erledigt. Jedoch sollte bei Terminen oder wichtigen Ereignissen mit einer langen Vorlaufzeit auf Professionalit?t bei den Werbet?tigkeiten geachtet werden. Nur mit der einer ausf?hrlich durchdachten Marketingstrategie und einer guten Auswahl k?nnen Flyer und Werbemittel einen positiven Effekt erzielen.
Vereine, Verb?nde und Parteien sollten wichtige Angelegenheiten immer von Fachpersonal durchf?hren lassen und sich richtig informieren, um unn?tige Werbeausgaben von Werbemitteln, welche nicht zielgruppengerichtet sind und wohlm?glich sogar rufsch?digend sind zu vermeiden.
Der Autor ist der Gesch?ftsf?hrer von verbandsbuero.de. Das Team macht seit fast 20 Jahren Vereinsmarketing, Vereinswerbung und Medienarbeit f?r Vereine und Verb?nde.
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