Die Anforderungen der meisten Lebensversicherungskunden waren klar: Sie suchten ein Anlageprodukt, das das investierte Kapital keinem Risiko aussetzt und es sollte eine zuverl?ssige Rendite erwirtschaften. Die Branche hat jedoch schnell erkannt, dass sich weitere Zielgruppen f?r die Lebensversicherung gewinnen lassen, wenn man die Vertr?ge attraktiver gestaltet. Im Fokus dabei stand die ?berschussbeteiligung. Der Vertrieb nahm dieses Produktmerkmal gerne auf und erkl?rte den potenziellen Kunden, dass sie an den ?bersch?ssen, die die Unternehmen erwirtschaften, fair beteiligt werden. F?r die Kunden war dies ein Pluspunkt, mit dem sie vorab gar nicht gerechnet haben.
Nun kann man davon ausgehen, dass die Kunden trotz der erfreulichen ?berraschung ihre pers?nliche Rechnung gemacht haben. Eben mit einer gesch?tzten ?berschussbeteiligung. Bleibt diese jedoch aus, lassen sich die erhofften finanziellen Ziele nicht mehr erreichen. Was Werbung und Vertrieb n?mlich meist nicht erkl?rt haben, war die Berechnung zur H?he der Beteiligung des Kunden. W?re diese den Verbraucherinnen und Verbrauchern bewusst gewesen, h?tten sich wohl weniger von ihnen f?r die Lebensversicherung entschieden. Bevor Geld bei den Kunden ankommt, werden einige Kosten der Gesellschaft abgezogen. Unter anderem auch die f?r den Vertrieb der Produkte. Ein Aspekt, den Vertriebsmitarbeiter sicherlich in den meisten F?llen gerne unter den Tisch fallen gelassen haben.
Der ehemalige Versicherungsvorstand Sven Enger gibt in einem Informationsvideo einen passenden Denkansto?: Wenn die Vertriebler von den ?bersch?ssen profitieren, raten sie dann im Interesse der Kunden zur Lebensversicherung oder steckt eine andere Motivation dahinter?
Vertragshilfe24 empfiehlt die R?ckabwicklung der Lebensversicherung.
Wenn Lebensversicherungskunden erkennen, dass bei ausbleibender ?berschussbeteiligung die pers?nliche Rechnung nicht mehr aufgeht, ist es meist die beste L?sung, sich vom Vertrag zu trennen. Ex-Versicherungsvorstand Sven Enger r?t davon ab, vorschnell eine Entscheidung zu treffen. K?ndigung und Verkauf des Vertrages m?gen schnell erledigt sein, doch genauso schnell verlieren Kunden durch sie wertvolle Anspr?che ?ber den R?ckkaufswert hinaus. Wer die Chance wahren m?chte, diese Anspr?che durchzusetzen, ist in der Regel mit der R?ckabwicklung der Lebensversicherung besser aufgestellt. Und wer direkt pr?fen m?chte, ob eine R?ckabwicklung des Vertrages m?glich ist, findet dies im kostenlosen Vertragsrechner der Vertragshilfe24 heraus:
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