Mit DOERTER (privatverkaufen.de) ist eine neue Plattform f?r den professionellen Privatverkauf von Immobilien gestartet. Gegr?ndet wurde sie von Erten D?rter, der zuvor 17 Jahre als Lizenzpartner bei Engel & V?lkers t?tig war, mehrere Maklerstandorte im Gro?raum K?ln aufgebaut und in dieser Zeit ?ber 1.000 Immobilientransaktionen mit einem Gesamtvolumen von rund 500 Millionen Euro begleitet hat. Ende 2025 verkaufte er sein operatives Maklergesch?ft und gr?ndete DOERTER mit Sitz in K?ln.
Hintergrund des Markteintritts ist eine Phase, die f?r Privatverk?ufer ungew?hnlich anspruchsvoll geworden ist. Nach dem Zinsanstieg 2022/2023 bewegt sich das Niveau f?r zehnj?hrige Immobilienfinanzierungen in Deutschland tendenziell Richtung vier Prozent – gegen?ber unter einem Prozent in den Jahren bis 2021. Das Transaktionsvolumen am deutschen Wohnimmobilienmarkt liegt nach Auswertungen branchenf?hrender Marktbeobachter weiterhin deutlich unter dem Niveau der Boomjahre, Vermarktungsdauern haben sich verl?ngert, K?ufer reagieren sp?rbar preissensibler. In diesem Umfeld wirken typische Fehler im Privatverkauf – eine zu optimistische Preisansetzung, l?ckenhafte Unterlagen, ungepr?fte K?uferbonit?t, schwache Vermarktungsfotos und fehlende Verhandlungsroutine – st?rker auf das Endergebnis als noch vor wenigen Jahren.
„Ich habe 17 Jahre auf der Maklerseite gestanden und sehe heute, wie schwer es Privatverk?ufern f?llt, allein durch einen anspruchsvoller gewordenen Markt zu navigieren“, sagt Erten D?rter Gesch?ftsf?hrer der D&CIE Immobilien GmbH und Gr?nder von DOERTER. „Den meisten Eigent?mern fehlt nicht die Substanz f?r einen eigenen Verkauf, sondern der Zugang zu denselben Werkzeugen, mit denen Maklerb?ros arbeiten.“
Drei Pakete, ein Festpreis-Prinzip
DOERTER b?ndelt diese Werkzeuge in drei abgestuften Paketen, deren Preis unabh?ngig vom sp?teren Verkaufspreis zwischen 990 und 3.990 Euro liegt. Enthalten sind – je nach Paket – eine datenbasierte Marktwert-Einsch?tzung, die professionelle Aufbereitung des Exposes, Vermarktungsfotos, die Steuerung von Besichtigungen, eine strukturierte Bonit?tspr?fung potenzieller K?ufer sowie die Begleitung bis zum Notartermin. Damit positioniert sich die Plattform zwischen reinen Self-Service-Inserate-Portalen und klassischen Maklerunternehmen – als Dienstleister f?r Eigent?mer, die den Verkaufsprozess kontrolliert und mit professionellen Standards selbst f?hren wollen. F?r K?ufer ist der Erwerb ?ber DOERTER provisionsfrei.
Festpreis als ?konomischer Hebel im K?ufermarkt
Im aktuellen Marktumfeld entscheidet die Finanzierbarkeit zunehmend ?ber den realisierbaren Verkaufspreis. Je niedriger die Erwerbsnebenkosten ausfallen, desto gr??er ist der Spielraum, den der K?ufer f?r den eigentlichen Kaufpreis aufbringen kann – ein Effekt, der sich tendenziell auch im realisierbaren Verkaufspreis niederschl?gt. Die durchschnittliche Maklerprovision in Deutschland liegt nach Branchendaten zwischen 5,95 und 7,14 Prozent inklusive Mehrwertsteuer und wird seit Inkrafttreten des Bestellerprinzips (?? 656a-d BGB, Dezember 2020) in den meisten Bundesl?ndern h?lftig zwischen K?ufer und Verk?ufer geteilt.
Strukturwandel mit internationalem Vorbild
International sind Festpreis-Modelle im Immobilienverkauf seit Jahren etabliert: In Gro?britannien arbeitet Purplebricks seit 2014 mit einem vergleichbaren Ansatz, in den Vereinigten Staaten betreibt Redfin seit 2004 ein deutlich reduziertes Provisionsmodell. In Deutschland blieb der vergleichbare Strukturwandel bislang aus – das Bestellerprinzip hat die Frage nach der H?he der Provision nicht beantwortet.
„Der Markt steht vor demselben Umbruch, den der Wertpapierhandel vor 25 Jahren durchlaufen hat: weg von intransparenten prozentualen Verg?tungen, hin zu klaren Festpreisen“, ordnet Erten D?rter ein. „Wer eine standardisierbare Dienstleistung anbietet, muss sie auch standardisiert bepreisen k?nnen.“
DOERTER ist eine Marke der D&CIE Immobilien GmbH mit Sitz in K?ln. Der Launch von DOERTER markiert den ersten ?ffentlichen Marktauftritt nach dem Verkauf des klassischen Maklergesch?fts.
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DOERTER ist die Plattform f?r den professionellen Privatverkauf von Immobilien zum Festpreis. Eigent?mer erhalten alle Leistungen eines klassischen Maklers – von der datenbasierten Bewertung ?ber die professionelle Aufbereitung bis zur strukturierten Vermarktung – und behalten gleichzeitig die Kontrolle ?ber den Verkaufsprozess. Im Gegensatz zum klassischen Maklermodell zahlen sie keine prozentuale Provision auf den Kaufpreis, sondern eine planbare Festpreis-Pauschale (990 EUR bis 3.990 EUR inkl. MwSt.).
DOERTER ist eine Marke der D&CIE Immobilien GmbH mit Sitz in K?ln, gegr?ndet von Erten D?rter (?ber 20 Jahre Immobilienerfahrung, 1.000+ begleitete Verk?ufe, 500 Mio. EUR
Transaktionsvolumen). Mehr Informationen: https://privatverkaufen.de/
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