Leitfaden zeigt enormes Potenzial in Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb.
Im globalen Wettbewerb und angesichts gro?er Herausforderungen, wie der Digitalisierung oder dem Klimawandel, stehen Industrieunternehmen unter Druck. Umso wichtiger ist es, Prozesse neu zu gestalten. Die M?nchner Unternehmensberatung Cloudbridge Consulting GmbH hat nun einen Leitfaden herausgegeben, der neue Potenziale freisetzen soll.
M?nchen, 03. Februar 2022.
Marketing und Vertrieb geh?ren in allen Branchen zu den wichtigsten Bereichen in Unternehmen. Doch viel zu h?ufig arbeiten beide Seiten gar nicht oder nicht effektiv genug zusammen. In einem neuen E-Book zeigt die M?nchner Unternehmensberatung Cloudbridge nun Wege auf, wie beide Einheiten k?nftig besser an einem Strang ziehen und damit noch mehr zum Erfolg vor allem von Industrieunternehmen beitragen k?nnen.
„In deutschen Unternehmen ist ein Umdenken erforderlich“, sagt der Gesch?ftsf?hrer von Cloudbridge, Nicolas Wandschneider. Denn mit der Entstehung neuer, komplexerer Gesch?ftsmodelle der Wettbewerber geht die Notwendigkeit einher, st?ndig neue Kundensegmente in neuen M?rkten mit neuen Angeboten anzusprechen. „Das aber funktioniert nur, wenn das Zusammenspiel zwischen Marketing und Vertrieb perfekt funktioniert“, sagt Wandschneider und verweist auf vier Wege, die er und das Team von Cloudbridge entwickelt haben, um Organisationen fit zu machen f?r die Herausforderungen der Gegenwart und der Zukunft.
Dabei muss das traditionelle Spannungsverh?ltnis laut Wandschneider dringend aufgel?st werden, wonach der Vertrieb vom Marketing erwartet, dass ihm fertige Kundenkontakte pr?sentiert werden, die dann nur noch in konkretes Gesch?ft umgewandelt werden m?ssen. Im Gegensatz dazu sieht es das Marketing als seine Aufgabe an, mithilfe von Informationen aus dem Vertrieb Unternehmen passgenauer anzusprechen. „Beide Sichtweisen sind einzeln betrachtet zwar richtig, zeigen aber auch, dass in modernen Unternehmen beide Seiten nur miteinander funktionieren – und nicht getrennt und schon gar nicht gegeneinander“, mahnt Wandschneider.
Vertrieb und Marketing m?ssten enger verzahnt werden als das in deutschen Betrieben derzeit angewandt werde. „H?ufig gibt es ein Silo-Denken. Wir wollen diese Silos aufbrechen, Prozesse neu denken und digitalisieren, damit Informationen innerhalb des Unternehmens geteilt und Workflows gemeinsam definiert werden“, sagt Wandschneider.
Das neue E-Book von Cloudbridge zeigt konkret, wie die neue Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb aussehen kann. „Wir wollen Industrieunternehmen dabei unterst?tzen, durch konzertierte Vertriebsaktionen, in die Marketing und Vertrieb gleicherma?en involviert sind, den Umsatz mit Bestandskunden zu erh?hen und gleichzeitig das Neukundengesch?ft noch zielorientierter zu machen, um auch hier nachhaltig Gewinne zu erzielen“, so Wandschneider. Bei vielen Unternehmen, vor allem in der IT-Branche, hat Cloudbridge bereits unter Beweis gestellt, dass ihr neuer Marketing-Ansatz funktioniert. Diese Erfahrungen sollen nun auch Industrieunternehmen st?rker zugute kommen.
Das E-Book steht ab sofort zum Download bereit unter https://bit.ly/3sh4DsC.
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